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在深圳律师在合同谈判中有什么作用?

2020-09-23 13:44:12 来源:广东顶泽律所事务所 浏览量: 咨询电话:400-666-3138

在当今社会,我们都知道如果发生案件,需要找一个在相关领域有名气的律师来申诉或者咨询,律师会告诉你最权威的答案。那么,律师在合同谈判中扮演什么角色呢?接下来关于这方面的一些法律知识会由小系列律所整理出来,希望对你有所帮助。

合同

合同谈判,即与除自己以外的所有其他参与者进行的合同谈判,一般包括以下必须明确的谈判内容,需要共同讨论的合作细节,所有合同参与者的权利和义务,以及各方违约的处理方法。

谈判的意义。

协商的词典解释是指当事人为了找到一个重大问题的解决办法,或者讨论一定程度的协议或者妥协而相互通知或谈判。

在1968年的《谈判艺术》一书中,美国谈判者协会主席给出了谈判的定义:只要人们交换意见,改变关系,或者为了某种目的寻求协议和谈判。他认为一次成功的谈判对每一方来说都是有限的赢家。他认为谈判是一个“合作和利己”的过程。

马是英国谈判家,长期从事谈判策略和数理经济分析方法的研究。1971年,他将合同谈判手册中的谈判界定为一个持续的己目的就当事方感兴趣的事项进行持续协调的过程,最终通过调整其条件达成令人满意的协议。马时认为,整个谈判是一个“过程”。

哈佛大学谈判培训中心主任、国际分析研究所所长霍华德·雷-劳并不提倡谈判。

精确定义,他认为,谈判既有艺术性,又有科学性,谈判的一些概念只需要粗略的框定,模糊了才能科学。在人们对谈判领域缺乏深入系统的了解之前,就应该尽早的过于清晰。

定义谈判的一些概念很容易制约谈判的发展和完善。雷-劳认为谈判是科学的,是指对谈判中要解决的问题进行“系统分析”;艺术性是指社交能力,信任他人、说服他人、被他人信任的能力,熟练运用各种谈判手段的能力,知道何时以及如何运用这些能力的智慧。

自从人类有了社会交往,就有了谈判,历史悠久。谈判既是一门科学,也是一门艺术。它融合了军事、外交、政治、经济、法律、科技、贸易、管理、文学、艺术、演讲、心理学等知识,成为一门自成一体的学科——谈判。

合同谈判中律师的角色。

很多时候,企业不欢迎律师参与谈判。原因是律师在谈判中的职责被想象成从法律的角度去照顾得失。当双方存在利益冲突时,他们尽最大努力维护委托人的利益,无法协调双方的利益,这可能会加剧谈判中的矛盾,最终导致谈判失败。事实上,让有经验的律师参与谈判往往会带来意想不到的好处。经验丰富的律师在谈判中寻求互利解决办法和控制企业合同风险的能力的重要性在于:

1.通过聘请律师参与企业重大经济合同的谈判,首先,律师可以全面了解双方的主要诉求和争议焦点,为今后的合同起草提供重要的事实依据。

2.通过聘请律师参与企业重大经济合同的谈判,使合同一开始就建立在合法、可执行的状态,为以后合同的履行奠定了坚实的基础。

(三)律师参加重大商业经济合同的谈判时,被告知谈判事项、对方的基本情况、谈判进展、谈判与谈判计划的分歧。必要时,对对方的基本情况和信用状况进行尽职调查,使整个合同谈判在其可控范围内,帮助企业降低合同风险。

4.律师可以在谈判前制定详细的谈判计划,并在谈判可能陷入僵局的情况下采取适当的预先规划措施,从而促进合同的顺利谈判,提高谈判效率。

希望能帮你解决相关问题。如有疑问,请在广东顶泽律所事务所网站咨询律师。

 

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